yazan : David Frey
Etkili bir pazarlama planı yapmak için kırk fırın ekmek yemeniz gerekmez. Aslında, küçük boy işletmeniz için yalnızca bir günde başarılı bir plan yaratabilirsiniz. Başlarken üslup ya da planın mükemmelliği hakkında endişelenmeyin. Tek yapacağınız, bir kalem kağıt alıp işe koyulmak.
Birinci Adım – Pazarınızı ve rekabeti iyi kavrayın
Pek çok küçük işletme sahibi, ilk önce pazarı ve taleplerini (ihtiyaçlarını değil) anlamadan, ortalama bir ürün ya da hizmetle yola çıkarak büyük bir hata yapar. İnsanların istemedikleri bir şeyi satmaya çalışırsanız, almazlar.
Yazının devamı…
admin planlama pazarlama planı, planlama, pr planı, stratejik iletişim planı
Medya iletişimde basın bültenleri misket bombaları gibidir, nerede patlayacakları ne kadar etkili olacakları hiç belli olmaz. Yine de en çok etkiyi sağlamak için hedefe yöneltilmeleri gerekmez mi?
Röportaj ise güdümlü füzeye benzer etkisi büyüktür ama hedefi bilmiyorsanız ne kadar etkili olacağı şansa kalmaz mı?
İletişimde etkililik ve yaygınlık nasıl? ve ne kadar? sorularının cevabı niteliğindedir ama asıl önemli soru kim? yani Hedef kitledir ve hedef kitle bağlantısı olmadan nasıl? ve ne kadar? sorularını sormak bizi yanıltabilir.
Hedefi görmek için ne yapmalıyız?
1. Önce hedef kitlenizi tanımlayın.
2. Hedef kitlenizin yüzde kaçına hangi yöntemlerle ulaşabildiğinizi öğrenin.
3. Medya iletişimi ile hedef kitlenin yüzde kaçına ulaşabildiğinize bakın.
4. Hangi gazete ve hangi dergilerde hedef kitlenizin yüzde kaçına ulaşabileceğinizi değerlendirin.
5. Artık hedefi görebiliyorsunuz, atış yapabilirsiniz.
Pazarlama İletişimini bir bütün olarak gören ve hedef kitle tanımlarıyla başlayan bu sürecin adı “PRyolu” dur.
PRyolu planlama olmayıp sadece durumu gösteren bir haritadır ve “PRyolu” raporundan sonra planlama yapılmalıdır. Eğer “PRyolu” raporunuz hazır ise en etkin planlamayı yapıp hedefe yönelebilirsiniz.
Ateş Yaylıoğlu güncel, planlama
